在9月7日召开的“网2022云南地区钢市高峰论坛”上，云南玉溪玉昆厚壁无缝钢管集团有限公司总经理谢金忠就“云南厚壁无缝钢管产业发展的未来之路 ”发表了精彩演讲。

云南厚壁无缝钢管产业供需严重错配

他表示，云南厚壁无缝钢管产业需要共同面对需求减量周期下的生存发展问题。

他从2021-2023年，云南厚壁钢管市场的供给和需求两方面进行了详细的对比和分析。从供给方面来看，2021年云南厚壁钢管的主要品种生产量大约在2,730万吨，2022年预计在2021年的基础上下滑20%，达到大概2,180万吨；2023年预计在2022年的基础上要增加20%，达到2,620万吨左右。

需求方面，云南省建材2021年的消费量1,530万吨；预计2022年的建材消费量至少要减少到30%左右，大约在1,080万吨；2023年预计消费量在2022的基础上还将继续下降。

他表示，从近年来云南厚壁无缝钢管的供给需求情况，可以看出云南厚壁无缝钢管产业供需确实出现了严重的错配，云南厚壁钢管的供给量远远大于需求量，而且供需差的矛盾会越来越严重。

而且云南无缝钢管厂家在原料结构有明显劣势的情况下，生产成本是最高的，但是云南建材价格大部分时间却是全国最低之一。在厚壁无缝钢管行业减量周期下，云南厚壁无缝钢管市场尤为残酷，正遭受戴维斯双杀，量价齐跌的被动局面。

谢金忠表示，造成这样的局面，供需矛盾并非唯一的因素，关键是目前云南厚壁无缝钢管产销生态恶化了，在生产、库存、资金、销售结构，渠道与模式，价格的平衡上严重错配。云南厚壁无缝钢管产业的未来之路，本质上是生存之路。

云南厚壁无缝钢管产业需要做好产业集群，协同发展

谢金忠认为，要应对目前供需错配的困境，云南厚壁无缝钢管企业只做好自己是永远不够的，云南厚壁无缝钢管产业发展的根本之路是做好产业集群，协同发展。

对此，他提出三个建议：

第一，积极追求销售和采购平台的统一或变相统一，协同产量，协同品种，协同销售。之前的协同没有效果的原因，是真正应该落实的产量没有落实，真正应该执行的价格没有执行，或者说无缝钢管厂家经销的渠道价格失控，在减量的背景下，各自盲目生产。

可以从销售端入手，把销售平台统一起来，共同组建1~2个销售公司，分品种和对象进行销售组织协同，统销省内所有无缝钢管厂家的销售，共同组建，共同监管，共同运营；可以股份制或者股份加授权制，树立整个云南的经销渠道，保障大家的基本份额和基本收益相对平衡，生产量由统一的销售平台进行计划和控制；在品种生产上可以共同协商减少价值相对低的生产品牌，实现跨无缝钢管厂家的品牌运营。另外大力推进采购端的平台统一，统一厂价，统一产量，统一政策，避免被原料端各个击破，最终把云南的价格恢复到云南应该有的水平上来。

第二，积极利用数字化推动云生产。建议由昆钢或者云南省钢协牵头，省内各无缝钢管厂家共同参与建立厚壁钢管品种生产协同系统，各无缝钢管厂家开放品种生产及计划生产过程的信息，通过数据化整合，对各无缝钢管厂家的生产进行指导，结合市场需求变化情况实时调整，实现生产资源互补，在最大满足下游客户的需求，整体提高无缝钢管厂家资源保供服务能力的同时，提升无缝钢管厂家的生产经营效益。

第三，积极建立云南厚壁无缝钢管产业命运共同体。云南厚壁无缝钢管产业最终将实现产业的重整，只有主动面对和推动云南厚壁无缝钢管产业的重整，实现资源共享，优势互补，才能促进云南厚壁无缝钢管产业链的高质量发展。可以是钢企间的互相参股，也可以形成关联企业，要不断探寻可合作及更深次的合作方向，放弃差异，步调一致，共同促进云南厚壁无缝钢管产业集中度提升和布置优化，增强市场的话语权，形成云南厚壁无缝钢管产业的命运共同体。

谢金忠表示，建议虽然实现起来比较有难度，但是云南厚壁无缝钢管企业要先行统一共识，先行探讨，先行试点，先行推动民营系的产业整合，为云南厚壁无缝钢管产业的增长发展创出一条路来。面对严重的生存危机，云南厚壁无缝钢管产业的所有成员要拿出勇气和智慧进行一场共同生存的保卫战。

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