"没有最低价，只有更低价”这句话在本钢国贸公司工程设备备件推销工作中得到充沛体现。激烈的市场竞争中，大打“智慧牌”集团公司多项进口设备采购过程中，充沛发挥聪明才智，抓住有利时机，积极发挥主观能动性，自我加压，时刻关注工程设备国内外市场行情，采取多种措施有效降低采购成本，去年以来，累计降低推销本钱约2亿余元。

知己知彼，百战不殆。做好市场调研，充沛收集信息，解同行业采购价格，合理制订谈判战略，这是本钢进口工程设备推销降低本钱采取的主要措施之一。2009年8月，冷轧电镀锌生产线项目的商务谈判中，国贸公司与冷轧电镀锌项目部密切配合，充沛研究分析国内外冶金设备制造行业动态和厚壁管,厚壁无缝管,厚壁钢管,厚壁无缝钢管,大口径厚壁钢管,小口径厚壁钢管,大口径无缝钢管,厚壁合金管,大口径厚壁管,小口径厚壁管市场形势，掌握设备第一手资料，解国内其他钢厂的推销情况后，制订全线方案和工艺方案的推销战略。集团公司主管领导的亲自组织、指挥下，最终胜利将全线方案国际开标价降至最低，仅此一项就为本钢降低采购成本约1.9亿元。

抓住推销有利时机，通过多家、多轮价格竞争，节约推销资金，本钢进口工程设备推销降低本钱采取的又一项有力措施。去年以来，由于受到全球性金融危机的影响，国外冶金设备制造行业订单缺乏，为本钢大幅度降低设备采购成本提供了有利时机。为此，国贸公司在炼钢厂火焰清理项目的设厚壁管,厚壁无缝管,厚壁钢管,厚壁无缝钢管,大口径厚壁钢管,小口径厚壁钢管,大口径无缝钢管,厚壁合金管,大口径厚壁管,小口径厚壁管备推销过程中，综合比拟日本和德国相关公司的价格后，依照国际招标中标原则，选择德国公司后，又进行了多次艰苦的价格谈判，最终在原来价格的基础上下浮7.5%比原报价节省资金约250万元。冷轧硅钢工程重卷机组圆盘剪的推销谈判过程中，国贸公司多次向对方压价，为本钢节约资金60余万元。另外，为矿业公司引进矿用大汽车、大型液压挖掘机、钻机、推土机等单体设备谈判过程中，累计节约资金2260万元。推销炼钢厂拆炉机的商务谈判中，国贸公司采取冷处理、慢处理的谈判战略，经过30天的斗智斗勇，以“坚持到最后五分钟”坚定姿态，终于迫使外方又降价5.7%最终为集团公司降低采购成本37.5万元。

规范业务流程和操作程序，加强与项目部的密切协作，团结一致，共同反击，本钢进口工程设备推销降低本钱，赢得一次又一次商战胜利的重要保证。去年9月份，为氧气厂推销六万立方米制氧机工程SA MSON调节阀项目中，国贸公司领导和相关人员积极收集有关设备信息，并多次到使用单位氧气厂项目部协商采购事宜，听取意见，多次与外商进行价格谈判，最终使采购成本降幅达42%节省推销资金172万元。去年10月份为燃气厂采购电补焦油器和去年12月份为炼钢厂签订一号、二号板坯连铸机大包回转台校核设计项目中，国贸公司本着“坚持底线，毫不动摇”推销原则，为本钢降低采购成本160余万元。

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